Хто такий BizDev і яка його роль у розвитку ІТ компанії? UA

Від локальних партнерів надходить багато запитів на роботу, тому Bizdev — виступає містком для улагодження цих процесів для ведення місцевих проєктів. А іншими словами, BizDev – людина, що відповідає всесторонньо за розвиток компанії. Коли мова Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms заходить про запровадження нових ІТ-проектів, bizdev відіграє важливу роль у виявленні та розробленні нових ринків, а також у створенні та підтриманні міцних партнерських зв’язків. У свою чергу, ІТ-спеціалісти забезпечують втілення цих стратегій за допомогою передових технічних рішень.

Менеджер з розвитку бізнесу

Припустимо, Bizdev’у треба знайти представника компанії в якійсь сфері. Відкриваєш пошуковик, знаходиш сайт профільної компанії, заходиш туди і дивишся контакти. Добре, якщо там є імейл, наприклад, маркетингового директора. Якщо немає, просто відправляєш запит на умовний Завдання Bizdev’а — проаналізувати пропозиції від партнерів і подумати, як їх можна реалізувати всередині компанії.

Скільки заробляє біздев і як може розвиватися

Найважливіше для біздева — вміти гуглити та мати бажання дійти до суті в будь-якому питанні. Якщо тебе запитають, за якою процедурою відкрити бізнес у Сінгапурі, ти маєш вміти знайти інформацію. Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica. BD-менеджер повинен приділяти пильну увагу розвитку і підтримці життєво необхідного тонусу команди.

Проблеми в роботі Bizdev’а на старті

У бізнес-світі це називають “налагоджувати партнерства”. Якщо в цьому описі ти впізнав себе, то зверни увагу на професію Business Development Manager, або простіше кажучи ‒ біздева. Однак, на практиці чітко виділені відділи клієнтської підтримки, продажу й маркетингу трапляються рідко. З початку існування фірмі може бути складно й невигідно збирати такі повноцінні команди, тому функції відділів часто виконує один співробітник.

Заступник керівника відділення з розвитку бізнесу

Робота Bizdev’а цікава тим, що найчастіше вона не обмежується однією сферою. Сьогодні може бути запит стосовно реалізації партнерства з авіакомпаніями, а завтра — з виробниками взуття або продавцями одягу. Потрібно мати базу контактів у різних сферах бізнесу. Потрібен представник компанії на новому ринку чи в новій ніші. Від локальних партнерів надходить багато запитів на роботу з Bizdev’ом — людиною, котра буде вести місцеві проекти. Bizdev — людина, котра займається розвитком компанії через роботу з партнерами.

• Це означає, що він володіє питаннями фінансування, постачання, контрактів, якості, ризиків, комунікацій та безпеки.
• Якщо він вийшов із продажу, йому потрібно заглибитися у роботу з документообігом і партнерами.
• Golden Staff —інноваційна команда, яка щодня працює над унікальними проєктами у сфері вивчення мов.
• Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора.
• Шукайте свого BD-менеджера і ставте перед собою виклик підкорювати нові горизонти.
• Більше того, здорова організаційна культура мотивує команди на інновації та творчість, що є вирішальним для досягнення успіху в динамічному світі ІТ.
• На жаль, успіху не досяг, проте отримав чудовий досвід.

Business Development Director

Їхні івенти, навчання та бізнес-кейси для багатьох студентів стали першою сходинкою до працевлаштування. Я пройшов стажування у Procter&Gamble, потім потрапив до відділу фінансів Philip Morris, де пропрацював майже рік. Також з друзями намагався розвивати бізнес в Україні.

Що таке QA-інженер і його роль у розробці програмного забезпечення

Він як класний керівник, який перед змаганнями в школі здатен об’єднати заради спільної мети навіть тих однокласників, які зазвичай ворогують. На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше. Організаційна культура безпосередньо впливає на успіх стратегій бізнес-девелопменту, адже вона визначає згуртованість команди, інноваційний потенціал, а також здатність компанії адаптуватися до змін.

За його словами, bizdev — це позиція, яка потребує глибокого розуміння продукту, ринку та психології клієнтів. Це широкий спектр обов’язків, що покладаються на одну особу або цілу команду, залежно від розміру та потреб компанії. Незаперечно, bizdev відіграє ключову роль у формуванні успіху ІТ-організацій, допомагаючи їм адаптуватися до мінливих умов ринку та бути на крок попереду конкурентів.

Якщо досвід негативний, на вході тримайте це в голові. Але це не означає, що з таким партнером не можна починати співпрацю. Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х. Тоді багато великих компаній задовольнялися відгуками минулих або поточних клієнтів і зовсім не розвивали прямий продаж або продаж через LinkedIn, не звертали увагу на SEO-оптимізацію сайту.

Бізнес-девелопер не ухвалює рішення самостійно. Його основним завданням залишається розкриття потенціалу зростання компанії та створення її довгострокової цінності на ринку. Він нарівні з керівником має широкий погляд на потенціал компанії та спектр проблем, що можуть ускладнювати швидкий та простий процес розвитку. Така синергія дозволяє створювати продукти та послуги, котрі не лише технічно передові, але й точно відповідають потребам ринку, одночасно забезпечуючи стабільне зростання та розвиток компанії.

Потрібні вибудовані процеси роботи з партнерами. Наприклад, стартап (або компанія, яка стрімко зростає) стала витрачати багато ресурсів на роботу з партнерами. Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися.

Щоб стати BizDev-менеджером необхідно відмінно володіти англійською, вміти продавати та вести переговори, розбиратися у стратегічному плануванні, знати та розуміти тренди галузі. Обов’язковим є розуміння фінансів, маркетингу, основ юриспруденції. З технічних знань базове розуміння технологій, фреймворків, різних моделей надання IT-сервісів. Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі.

Буває, вже з першого тижня Bizdev втягується у десятки проектів, які потрібно терміново запускати. Часто часу для активного старту потрібно більше. Bizdev повинен знати, яким чином компанія буде розвиватися на ринку, як взаємодіють підрозділи, хто за що відповідає.

Тобі доведеться аналізувати роботу конкурентів, а також переглядати метрики продуктів, наприклад у Sensor Tower. Усі ці дані треба вміти збирати, систематизувати й аналізувати. У майбутньому інформація дозволить налагодити успішні партнерства. Адміністрація може не розділяти точку зору авторів інформаційних матеріалів та не несе відповідальності за розміщену користувачами інформацію. Професія на ринку праці доволі молода, а тому потребує докладного розгляду. Тих, що фанатіють від створення справжніх продуктів та мріють запускати й розвивати круті стартапи.

Це означає, що він володіє питаннями фінансування, постачання, контрактів, якості, ризиків, комунікацій та безпеки. Для досягнення цілей проєкту об’єднує різних людей між собою, що володіють абсолютно різним професійним досвідом і культурою, в злагоджено працюючий «єдиний організм». BD-менеджер повинен приділяти пильну увагу і соціальному аспекту.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/